房多多曾熙：用科技创新助力房地产数字化升级

近日,第七届房地产经纪行业峰会暨2021产业博览会上在上海成功举办,全国房地产经纪领域头部企业和行业权威专家齐聚,共同探讨2020年疫情冲击之下,房地产行业的创新发展路径。房多多联席CEO曾熙受邀出席并带来《房地产数字化营销元年》的主题分享。

曾熙表示,2020年国内房地产市场发生了很大的变化,贝壳找房的上市是空前成功的,这也意味着放眼全球,中国在房地产互联网、数字化的发展上处于领先位置,国内居住服务领域的科技平台市值已大幅领先于世界其他国家的相关公司。可以肯定的是,中国房地产互联网化的未来还将有巨大空间,而随着平台化竞争的加剧,产业互联网对技术、资源投入、团队、运营等能力的要求加码,也将催生更多“一米宽、一万米深”的好模式、好公司。

数字化进程加速 房企迎来转型机遇 

中国房地产正在高速驶向每年20万亿的大市场,而新房市场的发展远比二手房来得更快,随着经纪服务在新房市场的渗透率快速攀升、新房交易规模的大幅增长,以及随市场变化所呈现的痛点和新需求,如何对新房市场进行前瞻性布局、抓住更多生意机会,成为当下房地产交易服务领域值得关注和探讨的话题。

房多多在新房市场侵润了十年之久,是新房交易互联网时代的引领者。此次行业峰会上,曾熙分享了这十年耕耘新房市场的洞察与思考。“当前,三道红线、各种限价政策之下,开发商基于高杠杆的周转能力下降、快速盲目扩张的能力下降,敢于拼命拿地去赌的可能性下降,整个产业发生了重大变化。”基于这些市场变化,曾熙认为,未来,开发商企业头部集中化将是主流,央企的发展将迎来春天;同时,随着头部企业的高度集中,渠道化成为新房营销的主要路径。目前,除了上海、深圳、杭州等城市,基本上新房开渠率达到55%以上,渠道占比在20%至30%之间,经纪公司对卖新房这件事愈加重要。

另一个更大的变化,2020年,房地产行业的数字化进程全面加速,上半年,房企纷纷开启数字化营销转型。疫情让房企认识到了数字化的重要性,渠道资源集中、三道红线促使开发商大力发展数字化的决心,全民营销、自建渠道和互联网获客等一系列破局行动频出,房企更是在数字营销建设方面不惜重金投入。据克而瑞数据显示,18%的TOP50房企已投入达一亿元已上、搭建百人以上的数字化团队,并已完成信息化和主数据平台积累,正在尝试数智化应用和产品研发。曾熙说道:“2020年是房地产数字化进程加速的一年,更是房地产营销数字化元年。未来,房地产营销的在线化、数字化,将会是一个很大的趋势。”

当然,开发商自我孵化数字化营销也面临着种种痛点。曾熙表示,全民营销很难成为新房销售的主力,线下推客成交的经纪人队伍一定是最强大的,目前来看,开发商的数字化营销还难以形成规模。同时,缺乏专业的数字化团队,特别是在线上的运营服务端,缺少足够的资源匹配。此外,营销效果难以被监控,投入再多,而没有把营销费用投入和产出的ROI做好,也难以实现品效合一。因此,开发商未来更需要的,是能直接面对终端的自有力量。

打造品牌直销馆 助力房企数字化营销

作为居住服务领域领先的互联网科技公司,房多多经过近十年沉淀,致力于搭建线上SaaS基础设施结合线下整合运营服务,深度赋能房地产行业实现互联网化,帮助更多的上游地产开发商、下游经纪服务者及消费者通过数字化,享受互联网带来的红利。

近期,房多多在旗下APP上线开发商“品牌直销馆”,经纪公司可通过多多卖房APP获取优质房源信息,直联开发商案场。在SaaS与开发商系统进一步打通后,经纪商户的带看、确客和结佣环节也将和开发商系统完成实时对接,成交后的结算体验更有保障。此外,开发商还将拿出更多优质的特惠房源上线至品牌直销馆,直接面向经纪公司开放。此举为经纪公司拓宽了盘源,可售卖独家的开发商未开渠项目,带来更多的生意机会。

曾熙表示:“通过帮助开发商建立自身的营销渠道,来实现与更多经纪公司的连接,节省一定的中间费用,但这并不是去平台化。未来的行业生态应该是多元的,开发商在不同的场景下需要不同的解决方案,需要构建并提升自身与经纪公司的连接和服务能力,因此,通过一套SaaS解决方案,在线连接更多的经纪公司,这虽不会对我们今天的渠道分销业务带来一个质的、短期的变化,但这一定是满足开发商一个阶段性的、房地产数字化迭代趋势的需要。”

曾熙认为,房地产营销数字化的发展对于渠道分销来说,长期会带来一些潜移默化的改变,而对于经纪行业来说,在未来产业全链路数字化的过程当中,有没有更多更好的机会,这值得行业人投入更多的关注。

面对全新的机遇和挑战,用科技创新助力行业数字化发展,房多多一直在探索和追求。正如大家所看到的,今天,产业互联网、数字化的春天刚刚开始,相信这个行业未来会越来越大,相信未来一定会越来越好。